АП
Консультационный отчёт · HRBP

Архситипроект
Операционная диагностика
и анализ рынка

Архитектурное бюро полного цикла · Москва · 21 год на рынке · Апрель 2026

200+
реализованных проектов
1,8 млн м²
прошло государственную
и негосударственную экспертизу
21 год
на рынке архитектурного
проектирования
BIM
работа в Revit — стандарт
для всех проектов
01

О компании

Комплексное проектирование зданий и сооружений любой сложности — от концепции до рабочей документации.

Архситипроект — московское архитектурное бюро с 21-летней историей. Специализация — полный цикл проектирования: от предпроектных работ и анализа участка до прохождения экспертизы и авторского надзора. Работает в BIM-среде Revit, имеет опыт с объектами особой сложности площадью до 250 000 м².

Клиенты

Роза ХуторФонд реновацийАрхызАнгстремГКУРемстройЭлтаПирмТекторССК

Генеральный директор

Игорь Кузич

Эксперт федеральных каналов — РБК, Россия-1, Россия-24, Москва 24, ОСН. Активное медиаприсутствие собственника — ключевой актив и одновременно риск зависимости бизнеса от персоны.

Предпроектные работы
Анализ участка, ИРД, ПМТ/ППТ, техусловия на подключение к инженерным сетям
Концепция и визуализация
3D-визуализация, эскизный проект, предварительные сметные расчёты
Конструктивные решения
От проектирования оснований до большепролётных ЖБ и металлических конструкций. BIM-расчёт.
Инженерные системы
ОВК, ВК, ЭС, слаботочка в Revit. Опыт согласования в МОЭК, МОЭСК, Мосводосток
Объекты
250 000 м²
максимальная площадь объектов особой сложности в портфеле
Технология
Revit BIM
обязателен для госэкспертизы с 2022 года
Экспертиза
Гос + нег.
опыт прохождения государственной и негосударственной экспертизы
Медиа
РБК, Р-1
регулярные экспертные комментарии на федеральных каналах
02

Рынок и прогноз

Строительное проектирование в России — рынок с высокой инерцией и структурными изменениями в 2025–2026.

Объём рынка строительного проектирования РФ, млрд ₽
2020
~580 млрд
2021
~720 млрд
2022
~840 млрд
2023
~961 млрд
2024
1 094 млрд
2025 ›
~1 120 млрд
2026 ›
~1 200 млрд

› — прогнозные значения · источник: ГидМаркет, 2024

Рынок 2024
1 094
МЛРД ₽ · РЫНОК РФ · +13,8% г/г
↑КРТ и реновация — стабильный госзаказ
↑BIM как обязательное требование с 2022
↑Уход иностранных бюро — освободившаяся доля рынка
↓Высокая ключевая ставка давит на коммерческое строительство
↓Дефицит ГИПов и узких специалистов
↓Девелоперы создают собственные проектные подразделения
→Активизация бюро из стран БРИКС в тендерах
+13,8%
рост рынка в 2024 году по данным ГидМаркет
×1,7
рост рынка за 5 лет — больше половины за счёт инфляции
HHI <1000
низкоконцентрированный рынок — тысячи игроков без доминирующего
03

Ключевые метрики

Что считать в архитектурном бюро, чтобы понимать реальное состояние бизнеса.

Выручка
Выручка на одного ГИПа
Количество проектов в работе одновременно
Средний чек по типу объекта
Доля повторных заказчиков
Конверсия КП → договор
Зависимость продаж от собственника, %
Операционная эффективность
Загрузка команды — % billable часов (цель: 70–80%)
Доля проектов, сданных в срок
Время закрытия вакансии ГИПа
Замечания от экспертизы на проект
Среднее количество итераций по проекту
Финансы
Cash Flow по месяцам
Дебиторская задолженность и сроки просрочки
Доля авансов в структуре оплат
Рентабельность проекта нетто (цель: 25–40%)
Резерв на паузы между крупными проектами
Кадры и риски
Концентрация выручки на топ-3 клиентах
Текучесть ключевых специалистов
Наличие грейдов и карьерного трека
Количество ГИПов vs реальная загрузка
% отказов от заказов из-за нехватки ресурса
04

Узкие места — bottleneck

Главное ограничение — не рынок и не продукт. Бизнес упирается в пропускную способность людей и управленческую модель.

1
Собственник — единственный продавец
Все ключевые переговоры замыкаются на ГД. Масштаб ограничен его временем. Нет коммерческой роли, нет системной воронки. Медиаактивность заменяет системный маркетинг, но не делегирование.
Что проверить
  • Сколько сделок закрыл лично ГД за 12 мес.?
  • Есть ли CRM / воронка с этапами?
  • Кто ведёт первичный контакт с входящими?
  • Были ли потери из-за занятости ГД?
Зона: Продажи
Критичный
2
Дефицит ГИПов — жёсткий потолок параллельных проектов
Количество проектов ограничено числом ГИПов. Нет внутреннего трека выращивания. Найм с рынка — долго и дорого. Рынок перегрет: зарплаты выросли на 30–40% с 2022. Включает текущий запрос: генпланист — дефицитная позиция.
Что проверить
  • Сколько ГИПов, средняя загрузка?
  • Когда последний раз вырастили ГИПа внутри?
  • Есть ли кандидаты на повышение?
  • Сколько заказов отклонили за год?
Зона: Кадры / Процессы
Критичный
3
Концентрация выручки на 1–3 заказчиках
Стратегия на крупные единичные объекты создаёт хрупкость: уход одного клиента = 30–50% просадки. Cash flow разрывы между крупными проектами. Нет потока малых и средних заказов.
Что проверить
  • Топ-3 клиента — какая доля выручки?
  • Есть ли проекты вне крупного сегмента?
  • Как закрывались паузы между заказами?
Зона: Экономика
Высокий
4
Отсутствие второго уровня управления
Нет операционного директора. Решения по загрузке, найму, срокам — через собственника. Компания выросла из «авторской мастерской», модель не пересматривалась.
Что проверить
  • Кто управляет в отсутствие ГД?
  • Есть ли кто-то с операционными полномочиями?
  • Как ГД видит свою роль через 3 года?
Зона: Управление
Высокий
5
Нет системы удержания и роста специалистов
Нет грейдов, нет прозрачного карьерного трека. Рынок перегрет — зарплаты выросли на 30–40% с 2022. Удержание через культуру и интересные объекты работает, но без структуры — временно.
Что проверить
  • Текучесть за 2 года — кто и почему ушёл?
  • Есть ли грейды, ревью, система оценки?
  • Как принимаются решения о повышении зп?
Зона: Кадры
Высокий
05

Аналитика рынка:
Генпланист

Анализ резюме и вакансий на HH.ru — апрель 2026. Вывод: рынок кандидата, особенно остро — в офлайн-сегменте Москвы.

Методология · расширенный поисковый запрос
генпланистинженер-генпланистинженер генпланаинженер-проектировщик генерального планаархитектор-генпланист
Удалённо — все регионы РФ
3 134
резюме на HH
324
активных за месяц
149
вакансий
Диапазон ЗПРезюмеВакансии
до 80к18% 1%
80–120к35% 23%
120–160к28% 29%
от 160к20% 46%

51% резюме указали зп · 52% вакансий указали зп

Офлайн — Москва и МО
675
резюме на HH
76
активных за месяц
42
вакансий
Диапазон ЗПРезюмеВакансии
до 80к6% 0%
80–120к21% 0%
120–160к24% 17%
от 160к50% 83%

45% резюме указали зп · 43% вакансий указали зп

Аномалии рынка

01
В офлайн-вакансиях нет ни одной позиции до 120к
Рынок полностью ушёл в верхний диапазон. Предложение ниже 120к не конкурентно в принципе — кандидаты такие вакансии не рассматривают.
02
83% офлайн-вакансий стартуют от 160к
Это нижняя планка конкурентного оффера, а не верхняя. Те, кто предлагает меньше, просто не получают откликов.
03
57% офлайн-вакансий не указывают зарплату
Скрытая конкуренция с индивидуальным торгом. Реальные офферы вероятно выше заявленных — работодатели не хотят «отпугивать» публичной цифрой.
04
Активных кандидатов офлайн — всего 76 на 42 вакансии
Соотношение 1,8:1, но не все 76 соответствуют уровню. Реальный дефицит квалифицированных специалистов гораздо острее, чем показывают цифры.
05
Половина офлайн-кандидатов хочет от 160к
Ожидания кандидатов полностью совпадают с рыночными вакансиями. Торговаться вниз не получится — у кандидата есть альтернативы по той же вилке.
→

Как закрыть позицию эффективно

Рекомендации по выстраиванию подбора на дефицитном рынке.

01
Предложить гибридный формат или удалёнку
Офлайн-рынок крайне узкий: 76 активных кандидатов на 42 вакансии. Гибрид (2–3 дня в офисе) мгновенно расширяет воронку до 324 активных удалённых кандидатов и снижает зарплатное давление — региональные специалисты готовы на чуть меньшую вилку.
Воронка
02
Активный sourcing — не ждать откликов
Размещения вакансии недостаточно. Нужен прямой поиск по резюме на HH по всем 5 формулировкам, поиск в Telegram-каналах архитекторов и проектировщиков, в LinkedIn среди смежных специалистов: урбанист, территориальный планировщик.
Sourcing
03
Рассмотреть смежные специальности
Дефицит генпланистов частично закрывается переобучением. Целевые кандидаты: архитекторы с опытом мастер-планирования, инженеры-градостроители, специалисты по территориальному планированию. Адаптация — 2–3 месяца.
Смежники
04
Реферальная программа внутри команды
Попросить действующих архитекторов и ГИПов — они знают рынок изнутри. Генпланисты — узкая специальность, профессиональное сообщество небольшое и хорошо знакомо между собой. Бонус за успешный реферал — стандартная практика.
Реферал
05
Упаковать оффер — не только деньги
На рынке 160к+ кандидат выбирает не только по зарплате. УТП Архситипроекта: крупные и интересные объекты (Роза Хутор, технопарки), медийность ГД как эксперта, зрелая BIM-среда с нетривиальными задачами. Это нужно явно упаковать в вакансию.
Оффер
06
Скорость — максимум 2 недели от контакта до оффера
Хороший кандидат в этом сегменте получает 2–3 оффера одновременно. Не больше 2 интервью + небольшое оплачиваемое тестовое. Устный оффер сразу после решения — не давать время «подумать» дольше 2–3 дней.
Скорость
НЕДЕЛЯ 1
Запуск поиска
Вакансия на HH по всем формулировкам. Активный sourcing по базе. Запрос рефералов у команды.
Дни 1–7
НЕДЕЛЯ 1–2
Первичный скрининг
Телефонное интервью 20–30 мин. Оценка опыта, ожиданий, мотивации. Отбор топ-5 кандидатов.
Дни 3–10
НЕДЕЛЯ 2
Интервью с ГД / ГИПом
Профессиональное интервью + оценка культурного фита. При необходимости — небольшое оплачиваемое тестовое.
Дни 8–12
НЕДЕЛЯ 2
Оффер
Устный оффер сразу после решения. Не давать паузу дольше 2–3 дней — кандидат рассматривает альтернативы.
Дни 12–14
Ключевая рекомендация по офферу и удержанию

Конкурентный оффер для офлайн-позиции генпланиста в Москве — от 140–160к на старте. Предложение ниже 120к не будет рассматриваться: таких вакансий на рынке нет. Параллельно с подбором — зафиксировать условия роста: через сколько месяцев и при каких KPI возможен пересмотр зарплаты. Без грейдов и карьерного трека сильный специалист через 6–12 месяцев уйдёт к конкуренту с более структурированным предложением.